在当今竞争激烈的商业世界中商业竞争的突围方式往往指向品牌的打造。品牌，如同赚钱的永动机，是企业在市场中立足并持续盈利的关键。正如那句广为流传的话：“凭运气赚到的钱，早晚会凭认知亏掉。”创业的最高认知，其实就是品牌认知。然而，做品牌是一个庞大而复杂的系统工程，将为大家详细剖析做品牌的核心要素，无论是已经踏上创业之路的老板，还是怀揣创业梦想的准创业者，都能从中找到打造成功品牌的关键密码。
做品牌的第一步，也是最为关键的一步，就是研究消费者和市场，精准把握市场机会。市场机会可以用三个关键词来概括：需求、细分品类。
消费者的需求是品牌存在的基础。但很多创业者对需求的理解过于表面。比如，一个做服装的创业者，不能简单地认为自己满足了消费者穿衣服的需求就足够了。市场如同一块巨大的蛋糕，没有人能够一口吞下，我们需要运用市场细分的思维，从一个小角落撕开一道口子，逐步拓展市场份额。
以服装行业为例，其品类丰富多样，包括男装、女装、时装、休闲装、商务装、运动装，以及针对不同年龄段的服装，如老年装、儿童装等。而儿童装又可以进一步细分为0 - 3岁、3 - 7岁、7 - 11岁等不同年龄段。Curvy Couture品牌，就精准定位大码女装，成功填补了市场空缺，找到了品类机会，满足了未被充分满足的消费者需求。
根据市场调研机构欧睿国际的数据显示，近年来，细分市场的增长速度明显高于整体市场。这充分说明了市场细分的重要性。对于中小企业创业者来说，切忌盲目开辟新品类。另辟蹊径虽然听起来很有吸引力，但往往伴随着巨大的风险。专注于现有品类的细分，挖掘潜在需求，才是更为稳妥的发展策略。
明确市场机会后，接下来要做的就是勾勒清晰的用户画像。用户画像越清晰，场景定位越准确，品牌在推广时就越能迅速找到目标客群。
用户画像包括多个维度，如年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等。以上班族、老板和学生这三类常见群体为例，他们的消费需求和行为习惯有着明显的差异。上班族可能更注重产品的实用性和便捷性，老板可能更关注品牌的品质和形象，学生则可能更倾向于性价比高且时尚的产品。
以星巴克为例，其目标客群主要是城市中的上班族和年轻消费者。星巴克通过打造舒适的第三空间，提供高品质的咖啡和个性化的服务，满足了目标客群在工作之余放松、社交和享受高品质生活的需求。据统计，星巴克在中国的门店数量已超过6000家，其成功很大程度上得益于精准的用户画像和定位。
品牌名称是品牌的第一印象，一个好的品牌名称应该简洁易记，并且最好与品类相关。如果名称与品类不相关，也可以在后面缀上品类信息，以增强品牌的可认知性。
例如，农夫山泉这个品牌名称，一听就知道与天然饮用水相关，无需额外说明品类信息。而足力健这个品牌名，单独听起来并不能明确其所属品类，因此在后面加上“老人鞋”，让消费者一目了然。
品牌名称的重要性不言而喻。一个好的品牌名称不仅能降低传播成本，还能在消费者心中建立起独特的品牌形象。据相关研究表明，消费者在购买产品时，更容易记住简洁易记的品牌名称，品牌名称的好坏直接影响消费者的购买决策。
一句朗朗上口的传播口号，能够迅速传递品牌的核心价值和优势。传播口号要带上品类信号和品牌信号，并且要简单好记，便于传播。
“爱干净住汉庭”，这六个字堪称经典。“爱干净”传达了汉庭酒店的品牌战略优势，“住”携带了酒店这一品类信息，“汉庭”则是品牌名称，简单明了，却字字价值连城，如今却又一轮品牌升级替换了。同样，“困了累了喝东鹏特饮”，“困了累了”代表使用场景，“东鹏特饮”是品牌名，“喝”突出了行动指令，也是一句非常成功的口号。
口号不一定非得押韵，但一定要让人一下子就能理解其含义。好的口号能够在消费者心中留下深刻的印象，增强品牌的传播力和影响力。
品牌视觉，也就是品牌符号，是品牌战略优势的视觉传达。很多品牌公司在设计时往往过于追求花里胡哨的美感，却忽略了符号的核心作用——传达品牌战略优势和携带品类信息。
以慕青品牌为例，这是一个羊绒内衣品牌，其品牌名无法直接传达品类信息。于是，品牌将符号设计成一只山羊，山羊与羊绒紧密相关，消费者一看就能明白品牌的品类属性，一秒钟建立起品牌认知。
品牌视觉设计要以消费者为中心，从消费者的认知和需求出发，设计出简洁、直观且具有辨识度的品牌符号。一个成功的品牌符号能够在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
任何一个品牌，都必须给消费者一个承诺。这个承诺的目的是降低消费者的选择成本，让他们在购买产品时没有负担和压力。
以吉克给工牌工学椅做定位为例，提出“久坐舒适、更耐用”的承诺，并承诺五年内因为质量产生的问题包换。这样的承诺让消费者对产品的质量和耐用性有了明确的预期，增强了消费者的购买信心。
品牌承诺是品牌与消费者之间的信任桥梁。只有做出真实、可靠的承诺，并切实履行承诺，才能赢得消费者的信任和忠诚度。据调查，消费者更愿意购买有明确承诺的品牌产品，品牌承诺能够有效提高消费者的购买转化率。
品牌不仅要提供品类产品，还要有可感知的特性，让消费者能够切实体验到品牌的独特价值。
以三千米甜为例，我们在做策划时，发现一开始取名三千米甜是企业创始人发现密封采蜜时飞行半径是三千米，我们认为这个对消费者来说是无感的价值，但是我们发现蜂蜜采自海拔3000米左右的地区（巴塘、格尔木等地区），这个特性讲蜂蜜的生态环境有强关联，所以我们就将品牌故事转换为来自海拔3000米的生态馈赠。
可感知的特性是品牌差异化竞争的关键。通过凸显可感知特性，品牌能够在消费者心中树立独特的形象，提高品牌的竞争力和市场份额。
做品牌是一个长期而系统的工程，从洞察市场机会到凸显可感知特性，每一个环节都需要创业者精心打磨。在当今这个信息爆炸的时代，品牌的重要性日益凸显。无论是已经在创业路上摸爬滚打的老板，还是即将踏上创业征程的准创业者，都应该重视品牌的打造。只有打造出具有竞争力的品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。返回搜狐，查看更多